Petr Bernadič

• Odkaz

Minulý týden jsem pořádal online workshop Profese Obchodník I. Sešla se skvělá parta a já sám jsem si odnesl hodně inspirace. Jedna myšlenka nám všem utkvěla v hlavě. ?

“Otázky v obchodě a zjišťování potřeb je důležité. Ale jedna ingredience, bez které zůstanou otázky suché a bez dopadu, je zájem!”

Pokud budu mít opravdový zájem o druhou stranu, budu mnohem jednodušeji hledat cesty a budu vědět, na co se jí ptát, abychom společně našli potřeby a následné řešení.

Bez skutečného zájmu nevznikne v obchodě partnerství. ?

Pokud chcete taky zapracovat na svých obchodních dovednostech, další termín workshopu je 12.11. ?

? https://www.kazdyprodava.cz/profese-obchodnik/

#obchod #workshop #skolicicentrumjanalaibla #kazdyprodava

Každý Prodává

Kde vzít kontakty, když nemám žádnou databázi?

Za Kubou chodí po workshopu hodně lidí a říkají "Hele to je super, teď už umím volat, ale kde já vezmu ty kontakty?"

Petr Bernadič

Co když není zákazník upřímný?

Věříte zákazníkům každé slovo? Ne vždy jsou zákazníci na 100 % upřímní.

Každý Prodává

Síla hudby

Napadlo vás někdy, že nám hudba může dodat odvahu udělat věci, které chceme?

Každý Prodává

"Šmejdi" do obchodu nepatří

"Všechny tyhle šmejdy, kteří prodávají po telefonu bych zahrnul do příkopu." To se objevilo pod jedním Kubovým příspěvkem. Ten má na to svůj názor.

Petr Bernadič

Chcete být lepší obchodníci? Natočte se!

Když jsme trénovali obchodní dovednosti, najednou někdo vytáhl kameru. Tep z 60 na 210 za 3 vteřiny. Bylo mi to nepříjemné. Díky tomu natáčení jsem zjistil věci, které jsem si ani neuvědomoval.. 

Každý Prodává

Proč od vás odcházejí klíčoví lidé?

Řešíte ve svém podnikání odchod klíčových lidí, kteří mají plno zkušeností a vaše know how?

Každý Prodává

Jak na dotahování obchodů po telefonu?

Máte spoustu schůzek, potkáváte se se zákazníky, ale postupně vám přibývají věci v agendě typu rozmýšlí se, poradí se, pošle mi podklady, podívá se na to, zavoláme si...?

Petr Bernadič

"Konkurence to má ale levnější."

Slyšeli jste někdy od zákazníka "konkurence to má levnější"?

Jak jste se zachovali? Odešli jste? Začali jste nabízet slevu?

Vždy je šance uspět i s vyššími cenami.

Petr Bernadič

Jak rychleji nastartovat spolupráci a vyhnout se uhánění?

Obchod máte uzavřený, ale potřebujete, aby zákazník udělal nějakou aktivitu. Jak docílit té první aktivity a bez uhánění zákazníka?

Každý Prodává

Dosáhnout pouze svého bez ohledu na druhou stranu není dobrý obchod!

Zákazník není terorista. Obchod není válka. Teď je více než kdy jindy zásadní budovat dobré obchodní vztahy.

Každý Prodává

Jak se naučit předcházet námitkám po telefonu?

My už odebíráme od konkurence. Já vás hned zarazím. Máme člověka, který se nám o to stará. Letos už to nepůjde, zkuste se nám ozvat na konci roku. Jsou vám tyto námitky povědomé? Víte, jak jim předcházet a zlepšit vaše obchodní hovory?

Petr Bernadič

Workshop: Jak domluvit více schůzek 2.7.

Stačilo by několik schůzek navíc a bylo by více obchodů! Jenže telefonování se nedaří podle Vašich představ a tak obchody nemáte? Jak mít díky telefonování mnohem zajímavější výsledky?

Každý Prodává

Workshop: Jak domluvit více schůzek

Stačilo by několik schůzek navíc a bylo by více obchodů! Jenže telefonování se nedaří podle Vašich představ a tak obchody nemáte? Jak mít díky telefonování mnohem zajímavější výsledky?

Každý Prodává

Provozní bullshit. Jaké jsou klíčové činnosti majitele úspěšné firmy?

Jste majitelem nebo ředitelem firmy a máte za sebou náročný pracovní den? Jste unavený a vyčerpaný? Víte, že byste se takto nemusel cítit? Ukážeme vám jednoduchý návod, jak odcházet z práce plný energie a těšit se na další den.