Proč se firmy tak často spokojí s kompromisem a namísto hledání co možná nejlepšího kandidáta na celém pracovním trhu, obsadí uvolněnou manažerskou pozici pro jistotu někým zevnitř podniku? Po rozborech situace s předními CEOs a HR řediteli dospěl Anderson Willinger k jednoznačnému závěru. Hlavním důvodem je nepřesvědčivé vystupování kandidátů, kteří přicházejí na jednání nedostatečně připravení a nedokáží vzbudit v potenciálním zaměstnavateli jistotu, že na dané pozici naplní očekávání. Na základě rozhovorů se CEOs a HR řediteli firem, jsme definovali 8 klíčových předpokladů, které hrají při rozhodování o přijetí pro externího kandidáta zásadní roli.
8 bodů, kterými přesvědčíte protistranu:
1. Schopnost se stručně a výstižně představit
Manažeři často otrocky popisují celou svoji dosavadní kariéru chronologickým výčtem od úplného začátku do současnosti. Potenciální zaměstnavatel přitom očekává, že se dozví informace, které jsou relevantní a inspirující pro firmu a nabízenou pozici.
2. Vnímat a číst druhou stranu
Pohovor či rozhovor je výměna informací, které se předávají verbálně i neverbálně. Proto je potřeba naslouchat všemi smysly. Vnímat řeč těla. Všimnout si, že vám osoba na druhé straně například hlubokým nádechem, přivíráním očí nebo tím, že si položí ruku do oblasti břicha, signalizuje, že jste ve svém projevu zdlouhaví. Nebo vám milým úsměvem dává svolení k tomu, abyste zašli do větších podrobností. Většina manažerů však na takové signály nereaguje, protože je tak zaměstnána usilovnou přípravou další věty, že na udržování očního kontaktu a vnímání druhé strany už nemá čas.
3. Přizpůsobit svůj projev osobě, s níž hovoříme
Dbejte na to, aby druhá strana dokonale chápala, co říkáte. S někým z HR oddělení musíte použít odlišný slovník než při hovoru s expertem z vašeho specifického oboru, zatímco při jednání s vysoce postaveným řídícím pracovníkem je třeba mluvit zas o něco jinak. Řada manažerů na tohle často nebere ohledy. Prostě začnou mluvit. A pak zjistí, že tomu druhá strana nerozumí. To ovšem není chyba druhé strany, ale jejich.
4. Schopnost říci svůj příběh tak, aby utkvěl v paměti
Snažte se odlišit. Při oficiálním výběrovém řízení se ti, kdo o výběru rozhodují, setkají s řadou různých lidí. V hlavě jim však zůstane osobnost, jejíž příběh je zapamatovatelný a inspirativní. Každý z nás má rád zajímavé příběhy, naše kariérní cesta je také příběh, jde jen o to, zda jej umíme zajímavě podat.
Více na https://bit.ly/3ciPKwY