Teď to bude příklad prioritně pro obchodnice. Představte si, že přijdete do vašeho obchodu s potravinami a zastaví vás sympatický, spoře oděný prodejce. A má pro vás něco, co nejenom potřebujete, ale co opravdu chcete.
Přijďte se 7.12. inspirovat a nakopnout nejen obchod, ale i byznys.
Bavil jsem se s obchodníky z jedné firmy o tom, jak je možné, že tři lidi se stejným sales scriptem, se stejnou službou, se stejným řešením… můžou mít v tuhle dobu tak zásadní rozdíly ve výsledcích.
Většina obchodníků se shoduje na jedné obavě, která je občas brzdí v práci. Ta nebrzdí jenom obchodníky, ale setkáme se s ní ve všech profesích i našich osobních životech. Je to strach z odmítnutí.
Minulý týden jsem pořádal online workshop Profese Obchodník I. Sešla se skvělá parta a já sám jsem si odnesl hodně inspirace. Jedna myšlenka nám všem utkvěla v hlavě. ?
“Otázky v obchodě a zjišťování potřeb je důležité. Ale jedna ingredience, bez které zůstanou otázky suché a bez dopadu, je zájem!”
Pokud budu mít opravdový zájem o druhou stranu, budu mnohem jednodušeji hledat cesty a budu vědět, na co se jí ptát, abychom společně našli potřeby a následné řešení.
Bez skutečného zájmu nevznikne v obchodě partnerství. ?
Pokud chcete taky zapracovat na svých obchodních dovednostech, další termín workshopu je 12.11. ?
? https://www.kazdyprodava.cz/profese-obchodnik/
#obchod #workshop #skolicicentrumjanalaibla #kazdyprodava
V tuto chvíli mi přijde zásadní umět si udržet pozitivní náladu. Chodit na obchodní schůzky s tím přístupem, že to má řešení. ✔️ Že ne všechno je teď špatně. Že ne všichni zkrachujeme… Ale opravdu s přístupem, kdy hledáme cesty, chceme vyřešit vzniklé problémy, kdy víme, které produkty má teď smysl nabízet…
Zkratka tu podnikatelskou proaktivitu. ?
Ta nám občas schází a teď možná více než obvykle. Co používáte vy na dobití baterek❓ Co vám udržuje úsměv na tváři po celý den, i přes to všechno, co s kolem nás děje❓
Chci si to rozmyslet. Potřebuju na to nějaký čas. Chci si to někde projít. Pošlete mi to mailem. A další podobné reakce, které dostáváme od klientů a které vedou k jedinému.
Když máte super produkt, o kterém jste přesvědčeni, že klientovi pomůže. A k tomu máte skvělé lidi, dají se domlouvat spolupráce a obchody i při Covidu. To přesně platí o Czechitas. ?
Dlouhodobé spolupráce nejsou jenom o tom, že zavoláme klientovi a chceme mu prodat náš produkt nebo službu. Ale že jsme v této době partnerem. A hledáme cesty, jak je podpořit, i když z toho sami nic nemáme.
I když ono se to stejně vždycky nějak vrátí zpátky. ?
Jak byste mohli aktuálně podpořit vaše partnery?
Každému z nás se asi občas stane to, že máme den, kdy se nám vážně nic nechce. I když máme naplánovaný kalendář, víme, co bychom měli dělat a proč, nějak to nejde.
Zavařili jsme si trochu hlavy nad vizemi, cíli a prioritami jednotlivých firem.
Dneska firma opravdu nemůže stát na místě a řešit posun sám není jednoduché. Lepší v partě super lidi. ?
Řešíte tyto strategické otázky pouze uvnitř firmy nebo i s někým, kdo s firmou není spjatý a může se na firmu koukat z nadhledu - třeba s koučem?
