1 minuta čtení

Zákazník nevidí užitek ve vašem produktu?

Chci vám ukázat náš nový produkt. Chtěl bych vám představit naše nové řešení. Chci abyste se se mnou podíval na novou řadu našich skvělých produktů, skvělých služeb. Chtěl bych vám představit náš nový produkt pro tuhle sezonu.

Používáte tyto formulace?

To, co vy chcete, zákazníky vůbec nezajímá. To, o čem se musíme s našimi zákazníky bavit, je užitek, který jim přinese. 

Když jsem začínal s obchodem, toto jsem nevěděl. Sám jsem prodával stylem JÁ CHCI... a bavili jsme se se zákazníky o mých motivech a o mém užitku. A byl jsem překvapený, že se ti zákazníci se mnou nechtějí bavit, že mě odmítají po telefonu a že schůzky nedopadají, jak jsem si představoval. 

#ObchodniDovednosti #Obchod #Prodej #SkoliciCentrumJanaLaibla #LepsiNezVcera

Hodnocení: +13
Pro přidání komentáře se přihlaste nebo zaregistrujte.