Spustili jsme MARKETPLACE! Vyberte si investiční platformu, ptejte se, hodnoťte.
07.01.2020 7 minut čtení

Jak přesvědčit téměř kohokoliv, aby s vámi šel na osobní schůzku?

Je velká část vašeho byznysu závislá na sjednávání schůzek s potenciálními klienty a obchodními partnery? Jak by také nebyla, že? Snažíte se s jedním člověkem sejít už týdny? Použijte tyto tipy a budete mít mnohem větší šanci na úspěch!

Všichni máme nějakého člověka, za schůzku se kterým bychom se vzdali vlastní pravé ruky. Ať už je to byznys kontakt nebo někdo, kdo nás inspiruje, ve většině případů se nám zdá nedosažitelný.

Podnikatelé, kteří se toužili setkat s Macklemorem

Když Brad Lawrence a Michael Zach v roce 2010 zakládali svou firmu s oblečením a barvami na tělo BLVisuals, snili o tom, že dostanou své produkty k Macklemoreovi.

„Inspiruje nás. Strašně rádi bychom ho poznali,“ řekl Zach vloni štábu lokální Detroitské televizní stanice. Nikdy nevíte, kdy budte mít štěstí. Ukázalo se, že kameraman byl přítelem člena Macklemorovy ochranky a díky tomu mohl zařídit, aby se Lawrence, Zach a jejich tým s Macklemorem o pár týdnů později potkali.

„Poslouchám jeho písničky, když se snažím překonat nějaké překážky. Pomohlo mi to plně se oddat svému snu a věřit tomu, že to všechno vyjde,“ říká Lawrence. „Po setkání s Macklemorem se nám naskytlo několik příležitostí od možnosti být na poslední chvíli součástí festivalu v jiném státě po živě vysílané rozhovory v televizních novinách.“

Ať už jste zakladatelé start-upu jako Lawrence a Zach nebo už jste ve svém oboru ostřílenými veterány, pravděpodobně máte i vy někoho, s kým se chcete setkat. Možná že je to rocková hvězda, odborník na nějakou problematiku nebo náborář vaší vysněné firmy.

Dobrá zpráva je, že váš sen nemusí zůstat snem navždy. Jak totiž říká Dorie Clark, autorka knihy Reinventing You: „Pokud si dokážete vybudovat důvěryhodnost a nabídnout dobrý důvod schůzky, je možné se sejít téměř s kýmkoliv.“ 

Pojďme se podívat na tipy které vám s tím pomohou!

1. Najděte spojku

Clark radí, že nejsnazší cesta ke komukoliv je přes společné známé. Můžete to udělat stejně jako Zach a říkat o svém vysněném kontaktu každému, koho potkáte. Třeba se na vás uměje štěstí. Druhou variantou je strategicky rozšiřovat vaši síť kontaktů směrem k dané osobě.

Facebook má funkci společných přátel, která vám napoví, jestli nějaké máte. Na LinkedInu můžete dokonce vyhledat spojení přes dva nebo tři lidi. „Když vás představí společný známý, člověk vás začne vnímat spíš jako kolegu než jako cizince, který se ho snaží obrat o čas.“

2. Použijte jako spojku sociální sítě

Sociální sítě – obzvlášť Twitter mohou také sloužit jako spojka. „Je to těžké, pokud jde vyloženě o celebritu, protože ty bývají zahlceny velkým množstvím followerů a také si ne vždy spravují účty samy,“ naznačue Clark. „Ale běžní podnikatelé a CEO se o své účty na sociálních sítích pravděpodobně starají sami.“

Vytvořte si spojení pravidelným reagováním na příspěvky zajímavé osobnosti. Ptejte se jich na otázky, pogratulujte jim k úspěchu, retweetujte jejich tweety, sdílejte jejich články a tak dále. Postupem času se díky interakcím člověku dostanete do povědomí a jakýkoliv váš pokus o kontakt bude přijat vřeleji.

3. Přijďte na to, co máte společného

Mnohem snáz si vytvoříte spojení s člověkem, který s vámi má něco společného. Clark se nedávno podařilo zajistit si schůzku s Emily Liebert, spisovatelkou, která vystupovala na akci, jež se účastnila i Clark. 

Velkou výhodu měla od chvíle, kdy zjistila, že obě navštěvovaly stejnou vysokou školu. Přes tento oslí můstek se Clark nabídla, že uspořádá společenskou večeři na počest autorky. Schůzka byla naplánována v mžiku.

„Pro některé lidi by bylo domluvit si schůzku s Emily Liebert obtížné, ale protože jsme obě chodily na stejnou vysokou, navázání spojení pro mě bylo snadné.“

4. Vypracujte se

Další způsob, jak se k někomu dostat, je postupně se vypracovat na jeho úroveň. Clark uvádí jako příklad Shane Snowa, CCO firmy Contently, která spojuje tvůrce kreativního obsahu s firmami, které obsah potřebují.

„Shane se snažil najít klienty a začal s malými podniky. Jakmile měl jejich jména, šel po trochu větších rybách. Tyto střední firmy znaly jména jeho menších klientů a braly to jako záruku kvality. V tomto procesu pokračoval, dokud nepracoval s těmi největšími globálními firmami.“

5. Spojte své jméno se známými firmami

Další rada Dorie Clark je demonstrovat důvěryhodnost skrze spojování vlastního jména se známými firmami a lidmi. 

„Ramit Sethi, autor knihy I Will Teach You To Be Rich, ve svých začátcích často zmiňoval, že vystudoval Stanford. Tou dobou to byl jen neznámý kluk, který psal blog o financích, ale díky jeho titulu ze Sanfordu získával na důvěryhodnosti.“

Dalším příkladem, který Clark uvádí, je John Corcoran, který založil podcast Small Business Revolution. Corcoran si do pořadu pozval slavného spisovatele Daniela Pinka. Poté, co měl v pořadu jeho, do něj byl schopen nalákat mnoho dalších prominentních lidí. 

Úplně stejně o začátcích své slavné One Man Show mluví i český moderátor Kazma. Tak vidíte, že to funguje i u nás v Česku. A díky tomu, jak jsme malá země, to tady bude pravděpodobně dokonce ještě snazší.

„Někdy se bojíme, že než si smíme dovolit někoho oslovit, měli bychom být na úrovni. Ale pravdou je, že díky internetu na tom zase tolik nezáleží. Nikdo se nikdy Johna nezeptal, kolik má posluchačů.“

6. Nabídněte něco na oplátku

Jakmile víte, s kým se chcete setkat a napadá vás jak, ujasněte si, co mu můžete nabídnout.

„S Richardem Bransonerm se chtějí setkat miliony lidí. Pokud ho chcete přesvědčit, raději mu dejte dobrý důvod. Je snadné si nalhávat, že můžete lidem nabídnout něco, co jim změní život, ale nikdy byste neměli automaticky předpokládat, že jste neodolatelní.“

Keith Ferrazi, autor knihy Never Eat Alone, tento krok nazývá „nalezení vašeho platidla“. Pokud daná osoba má o něco vyšší status než vy a nemáte spojku, od začátku musíte dát najevo, co z toho protistrana bude mít. O jejich čas pravděpodobně stojí nemálo lidí. Proto musíte myslet na to, jaký přínos pro ně máte.

7. Nežádejte příliš

Ačkoliv víte, co můžete nabídnout, Clark navrhuje skromnost.

„Půl hodina nezní jako příliš času, ale pokud jste jedním ze 20 lidí, kteří ji po vašem idolu žádají, dohromady už to může znít strašidelně. Nežádejte o společný oběd. Spokojte se s deseti minutami. Tento přístup lidem usnadní říct ano.“

Pokud schůzka bude pro obě strany přínosná, není nic snazšího než ji protáhnout nebo domluvit další. 

Vždyť i Lawrence a Zach měli s Macklemorem jen pár minut a přesto setkání popisují takto: „Byla to nejvíce vzrušující chvíle našich životů a úplně to změnilo směr, kterým se naše firma ubírala.“

#inspirace #byznys #podnikani #schuzky #clark #macklemore #tipy #rady 

Hodnocení: +14
Pro přidání komentáře se přihlaste nebo zaregistrujte.
Doporučené příspěvky
5 minut
4 minuty
4 minuty
6 minut
5 minut
17 minut
5 minut
4 minuty
8 minut
4 minuty
5 minut
4 minuty