Zmíněný Gary Dahl, toho času marketingový poradce, si v polovině roku 1975 vyslechl v jednom baru stížnosti svých přátel na to, že kvůli svým domácím mazlíčkům nemohou skoro nikam chodit, protože se o ně musí neustále starat. Gary si dělal celý večer ze svých přátel srandu, že on by si raději pořídil jako domácího mazlíčka kámen a měl by klid.
Bláznivý nápad milionovou skutečností
Kdo z nás někdy neříkal podobné bláznivé věci v hospodě, že? Jenže Gary ten nápad nakonec nemohl dostat z hlavy a tak se rozhodl, že z toho zkusí udělat opravdový byznys. Ano, že bude lidem prodávat kameny.
Objednal si proto zásobu hladkých kamenů z pláže v Mexiku, nechal vyrobit úhledné krabičky, pronajal prostory, nabral zaměstnance a pustil se do práce. Cenovku nastavil na 4 dolary za každou krabičku Pet Rock.
Nastavená cena byla pro Garyho velmi výhodná, protože jeho náklady byly minimální. Jeden malý kámen vyšel na cent, vystýlka ze slámy byla skoro zdarma a návod, který se do krabičky přidával, Gary vytiskl v rámci objednávky jednoho svého klienta z agentury, takže se také jednalo o zanedbatelnou položku. Nejvyšším nákladem tak byly krabičky, které bylo potřeba vyrobit a poskládat.
„Pet Rock bude vaším oddaným přítelem a společníkem na mnoho dalších let.“
Úvod manuálu Pet Rock
Samotný návod byl vlastně tím nejzajímavějším z celého kompletu, jelikož se jednalo o svým způsobem komickou knížečku. Zákazníci v tomto návodu našli rady a tipy, jak se o své kameny starat, jak je učit a trénovat. Kámen se prý při troše trpělivosti může naučit povelům jako „pojď“, „stůj“, „otoč se“ nebo „hraj mrtvého“, což byla samozřejmě jeho specialita.
Pet Rock se začal prodávat 1. října a díky optimálnímu předvánočnímu období jeho prodeje raketově rostly. Do Vánoc se prodalo na milion kusů Pet Rock a z Garyho se stal milionář. A také hvězda, protože si ho okamžitě začaly zvát televize a radia do jejich show. I to nakonec pomohlo k rekordním prodejům.
Po Vánocích se začaly prodeje propadat a když obchody v únoru snížily ceny, aby doprodaly zásoby, znamenalo to v podstatě konec projektu.
Pouhých 6 měsíců však stačilo Gary Dahlovi na to, aby prodal přes 1,5 milionu kusů krabičky s názvem Pet Rock. V rozhovoru z roku 2004 řekl, že po odečtení veškerých nákladů vydělal na každé odeslané krabičce jeden dolar, takže mu celá akce vydělala tehdejších 1,5 milionu dolarů. Dnes by se jednalo o 6,7 milionu dolarů.
Po ukončení projektu si Gary otevřel malý bar v Los Gatos v Kalifornii a pokračoval ve své práci v marketingové agentuře. Zemřel v roce 2015 a světu bude už navždy znám jako „ten, co udělal z kamenů domácí mazlíčky“.
Podívejte se na reportáž NBC z roku 1975:
#podnikani #napady #miliony #byznys #tipy #inspirace #pribeh #marketing #prodej
