Vždycky pro mě bylo největší výzvou neprodávat produkt ani požadované řešení, ale vymyslet nové možnosti. Něco, co zákazníka hodně posune, a tím pádem prodám. Něco, co by nakonec nikdo nečekal. A to je můj cíl na každé schůzce.
Nebýt jen podavač nebo dodavač. Být tím, na koho si zákazník vzpomene i mimo schůzku. Pokud bude pozitivně hodnotit nápad, který jsme spolu zrealizovali.
Chcete příklad? Proč prodávat jen lepší stroj než má teď, proč neprodat nový typ stroje, který mu umožní obsazení nového trhu?