Dříve stačilo mít na dveřích napsáno výdej nebo odbyt. Byl problém vyrobit, nebyl problém prodat. Ta doba je pryč. Není problém vyrobit, je problém prodat. ?
Prezentace produktu, služby, řešení je to nejjednodušší, co můžete udělat. Funguje. Jen to nefunguje, tak jak by mohlo.
Vzpomeňte si, kdy vám naposledy někdo něco prezentoval, třeba i dobře skrze užitky, a vy jste si říkali: "Co mi to sakra tlačí? Vždyť takhle ani nefunguji. Nic o mně neví a něco o mně tvrdí. Už mě to dokonce nudí...". Fajn, tak asi můžeme hledat potřeby, pokud to vůbec umím (nejsou to otázky typu "Potřebujete kladivo?"), ale to už je taky za námi. Dlouho se ptám, dlouho prezentuji. A co zkusit konzultaci❓
Neprozradím vám, co je podle mě konzultace, ale otevřu diskuzi - co je to podle vás konzultativní způsob prodeje?
Honza Laibl
