Ano, každý byznys je jiný a není možné jej zobecnit. Na druhou stranu z mojí zkušenosti se byznys neuzavírá dostatečně rychle z těchto důvodů ?
➡️ Špatná analýza rozhodovatelů před zahájením jednání nebo na jeho začátku.
➡️ Nedostatečná analýza potřeb formou konzultace tak, aby došlo k uvědomění ji řešit TEĎ.
➡️ Malá proaktivita ze strany obchodníka, který čeká na proaktivitu zákazníka.
➡️ Prázdné schůzky o ničem typu “tak co, už?” Namísto retrospektivního vzbuzení chuti k nákupu ve followupech.
Samozřejmě respektuji logické schůzky např. o nastavení v případě složitějších řešení. I tak ze zkušeností můžu dát ruku do ohně, že nejčastější problém, proč se byznys táhne, je chyba v procesu nebo u strategie obchodníka.
Jaká je vaše zkušenost a co byste doporučili pro urychlení jednání?