07.10.2020 1 minuta čtení

Víte, že...

deal proběhne průměrně až na třetí schůzce?

Ano, každý byznys je jiný a není možné jej zobecnit. Na druhou stranu z mojí zkušenosti se byznys neuzavírá dostatečně rychle z těchto důvodů 👇 

➡️ Špatná analýza rozhodovatelů před zahájením jednání nebo na jeho začátku.

➡️ Nedostatečná analýza potřeb formou konzultace tak, aby došlo k uvědomění ji řešit TEĎ.

➡️ Malá proaktivita ze strany obchodníka, který čeká na proaktivitu zákazníka.

➡️ Prázdné schůzky o ničem typu “tak co, už?” Namísto retrospektivního vzbuzení chuti k nákupu ve followupech.

Samozřejmě respektuji logické schůzky např. o nastavení v případě složitějších řešení. I tak ze zkušeností můžu dát ruku do ohně, že nejčastější problém, proč se byznys táhne, je chyba v procesu nebo u strategie obchodníka.

Jaká je vaše zkušenost a co byste doporučili pro urychlení jednání?

LinkedIn

Další články

Hodnocení: +5
Pro přidání komentáře se přihlaste nebo zaregistrujte.