14.07.2020 1 minuta čtení

4 principy, bez kterých neprodáte

Při navazování spoluprací s novými zákazníky se řídím 4 jednoduchými principy, bez kterých si nedovedu žádný obchod představit.

✔️ Na začátku každého obchodního vztahu musím prodat sám sebe. Zákazník mi musí věřit a musí chtít se mnou pracovat. 

✔️ Musím umět odkomunikovat důvod, proč má koupit řešení zrovna od nás, od naší firmy a ne od konkurence. Chce to jasně specifikovat a vědět, co s ním chci řešit.

Jakmile si odškrtnu princip 1 a 2, můžu se vrhnout na řešení. 

✔️ Nabízím konkrétní řešení, které je pro zákazníka relevantní. V tuto chvíli by měl mít ve mě důvěru a neměli by mu na mysl přijít pochybnosti, jestli by nebylo lepší to koupit od někoho jiného. Vzniká mi prostor k prodeji.

✔️ V poslední fázi je důležité umět prodat myšlenku PROČ PRÁVĚ TEĎ! V čem to zákazníkovi pomůže a proč je to dobré koupit právě teď. 

Pokud nezvládnu jeden z těchto 4 principů, tak neprodám. Nebo myslíte, že to možné je? :) 

Hodnocení: +3
Pro přidání komentáře se přihlaste nebo zaregistrujte.