Příběhy vznikají přirozeně
Přirozeně nenajdete žádný obecný návod na vytvoření příběhu, to je hloupost. Příběh vám vytvoří sám život a osud. Možná se tak děje právě dnes, ale vy budete schopni tento příběh vidět jako celek až při pohledu zpět s odstupem několika let. Na druhou stranu příběhy celé řady dnešních světově úspěšných značek nejsou ničím mimořádným, co se jen tak někomu nemůže přihodit.
Každý dnes zná Apple, firmu s typickým logem nakousnutého jablíčka, nebo Facebook, sociální síť, která vznikla z touhy seznamovat se na univerzitě. Proč je dnes hitem spodní prádlo Victoria Secret? Protože se jeden americký manžel cítil trapně při nakupování kalhotek pro svou ženu. I okolo takto jednoduchých point byly a jsou budovány ty nejúspěšnější značky na světě.
Avšak příběh samozřejmě není vším. V dnešní hlučné a rychlé době jste bez dobrého marketingu doslova jako bez rukou a zákazníci se k vám přirozeně v takové situaci budou chovat, jako by byli vůči vám hluší a slepí. Reklama musí navíc být prodlouženou rukou vašeho příběhu a servírovat jej veřejnosti.
Marketing není jenom o produktu
Každá druhá příručka podnikatele se dnes snaží obšírně tvrdit, že v marketingu a reklamě je důležité udělat středem pozornosti váš produkt, který je z nějakého důvodu nejlepší. Jeho unikátnost a jeho pozitiva musí na potenciální zákazníky doslova křičet, aby neměli žádný prostor zamyslet se. Skutečně si myslíte, že tudy vede cesta k úspěšné značce, když se podobnými pravidly dnes řídí každý?
Zářným příkladem, který kompletně vyvrací předchozí tvrzení, je výrobce sportovního oblečení a zejména obuvi, společnost Nike. Nikdy neuvidíte reklamní spot od Nike, kde je v hlavní roli některý z produktů značky. Nikdy vám ve své kampani o svých botách nic neřeknou, nikdy se nedozvíte, proč je bota od Nike lepší, než bota od Reebok, nebo bota Adidas. A zeptejte se sami sebe, napadne vás vůbec taková otázka, když sledujete některý ze spotů společnosti?
Právě naopak, Nike ve svých reklamách tradičně a zpravidla originální formou vzdává hold špičkovým atletům ze všech sportovních odvětví. Servíruje je jako ty superúspěšné, přičemž podprahově každému dojde, že se ke své slávě dostali mimo jiné proto, že mají na tričku a botách logo Nike. O kvalitě samotných produktů nemusí padnout ani slovo.
Jakožto prodejce něčeho tak všedního, jako je bota, dokázala společnost Nike svým geniálním marketingem dosáhnout rovněž toho, že dnes člověk při pomyšlení na slovo Nike vidí něco mnohem víc, než jen firmu prodávající sportovní boty.
Ukažte své hodnoty
Ptáte se proč? V dnešním světě jsou lidé bombardováni reklamou, jsou jí prakticky zahlceni. Jakožto majitelé značky si musíte uvědomit, že nebudete mít příliš velkou šanci dostat se do lidského povědomí, pokud nebudete mít nejen unikátní produkt, ale zároveň i unikátní hodnoty a unikátní přístup k jejich prezentaci pomocí reklamy. Musíte být schopni podat zákazníkům jasnou a jednoduchou informaci o tom, kdo jste a čemu ve svém jádru jako firma věříte.
Zde nastává chvíle, kdy je na místě použít další přísloví: „Život je příliš krátký na to, abyste prodávali věci, kterým nevěříte.“ Tímto rozhodně nechci říci, že je špatně snažit se prodávat cokoliv, co je zrovna atraktivní a žádané, ať už je váš názor na produkt jakýkoliv.
Pak se ale musíte připravit na to, že vám díky takovému přístupu s největší pravděpodobností nebude umožněno dosáhnout něčeho ještě většího a zajímavějšího. Pokud pro svou společnost nemáte vášeň a totální nasazení, pak jen těžko vytvoříte obrázek dost působivý na to, aby oslovil masy i v mezinárodním měřítku, to je zkrátka realita.
Zaujal vás článek věnující se budování brandu? Zanechte nám váš názor v komentářích pod článkem.