V knize Řeč těla aneb Jak neverbálně působit na druhé a rozumět řeči těla popisují autoři Tiziana Bruno a Gregor Adamczyk pět tělesných typů lidí. Když se je naučíte rozeznat a naučíte se s nimi v závislosti na jejich přirozenosti jednat, může to nemálo podpořit vaše komunikační úspěchy.
Řeč těla je podle autorky a autora knihy jedním z posledních tajemství našeho materialisticky orientovaného pracovního prostředí, protože nezávisle na těle nemůže jednat nikdo. Když se naučíte vnímat a interpretovat signály řeči těla lidí kolem vás, ať už jde o kolegy, obchodní partnery nebo blízké, může vám to dát obrovský náskok před ostatními.
Tělesné typy
„Člověk usilující o moc, i když je jeho status nízký, vyzařuje svým způsobem chůze, mimikou a gestikulací velkou sílu a rozhodnost. Opatrný člověk se celý život pohybuje jen váhavě a kriticky pozoruje svět kolem sebe,“ píše se v úvodu podkapitoly.
Autoři přiznávají, že jen výjimečně lidé přesně odpovídají nějaké typologii, ale že když se vám podaří zapamatovat určité klíčové vlastnosti, díky kterým dokážete člověka zařadit k určitému tělesnému typu, může se vám to hodit. Zejména například při prvním kontaktu se zákazníkem nebo při přijímacím pohovoru, kdy o protějšku vlastně nic moc nevíte. Jaké že tedy jsou tělesné typy?
1. Dominantní typ
Dominantní typ má z hlediska řeči těla vše pod kontrolou. Chce si udržet moc, přebrat odpovědnost, rozhoduje se jasně a chce rychle dosáhnout výsledku. Na ostatních ocení věrnost a uznává jejich dobré výkony, pokud ovšem neohrožují jeho pozici. Poznáte ho takto:
- pichlavý, zkoumavý pohled,
- úsporná mimika,
- rozložité, téměř strnulé držení těla,
- omezená, úsporná gesta,
- formální vystupování.
Pokud chcete na člověka patřícího do dominantního typu udělat dobrý dojem, měli byste:
- respektovat jeho status,
- používat zdvořilou a úspornou mimiku,
- pozorně naslouchat,
- zaujmout soustředěné, vzpřímené držení těla,
- nevypadat nenuceně,
- nepůsobit servilně.
2. Pečlivý typ
Pečlivý typ je proslulý tím, že rád zkoumá, objasňuje a prověřuje. Má zájem o informace a nevadí mu kvůli tomu investovat do něčeho čas a energii. Nerad dělá chyby a od ostatních očekává to samé. Při práci je nejraději sám a nechce být rušen. Váží si zvědavosti a důkladnosti. Mezi jeho poznávací znamení patří:
- zdvořilý a uctivý pozdrav,
- pátravý a někdy nedůvěřivý pohled,
- spořádaná a minimální gesta,
- přátelský, ale opatrný úsměv,
- mírně předkloněné „zkoumavé“ držení těla.
Přišli jste s ním do kontaktu? Poté byste měli:
- otevřenými a klidnými testy dát najevo, že nic neskrýváte,
- držením těla naznačovat, že máte dost času,
- nepohybovat se hekticky,
- dívat se živě a se zájmem,
- nebát se používat kritické signály jako například mírné svraštění čela,
- vyvarovat se velkých, rozmáchlých gest i malých a nesmělých gest.
3. Podnikavý typ
Podnikavý typ chce, aby vše bylo v pohybu. Nenávidí statiku. Hledá stejně smýšlející lidi, kteří se cítí ve svém těle velmi dobře a jsou ochotní jít s ním vpřed. Oceňuje odvahu a ochotu riskovat, žije pro budoucnost a má jasné vize, které jej ženou dopředu. Poznáte ho takto:
- přátelský pozdrav, provázený silným stiskem ruky,
- výrazný a příjemný hlas,
- přímý pohled,
- vzpřímené držení těla,
- svižná, energická gesta.
Chcete na něj zapůsobit? Nebojte se:
- vyhnout se konfrontačnímu postoji,
- otevřeně a zvědavě opětovat jeho pohledy,
- nevystupovat příliš uvolněně,
- klidně přizpůsobit své držení těla a gesta jeho živé dynamice,
- nebýt příliš horlivý (nemá rád pomíjivé nadšení),
- nepoužívat váhavá a kritická gesta jako zakrývání úst.
4. Kontaktní typ
Pokud znáte člověka, v jehož přítomnosti se každý automaticky uvolní a který ve všech vyvolává důvěru, jde pravděpodobně o kontaktní typ. Buduje atmosféru důvěry a sympatie a kontakt s ostatními si nepřekvapivě užívá. Cení si emocí ostatních a očekává od nich totéž. Ukazuje své pocity a rád je sdílí. Je pro něj důležité, aby si s ostatními lidmi rozuměl. Jeho vlastnosti jsou:
- srdečný pozdrav,
- přátelský pohled,
- otevřená, vstřícná gesta,
- živý způsob řeči a příjemný tón,
- uvolněné, často ležérní držení těla.
V jeho přítomnosti byste měli:
- vyhnout se úsečným gestům,
- nemít strnulé držení těla,
- vyvarovat se naučené a nepřirozené mimice a gestikulaci,
- netvářit se povzneseně,
- nebýt uzavření nebo kritičtí,
- být uvolnění a klidní,
- hodně se usmívat a dát najevo, že rádi nasloucháte i se svěřujete.
5. Plachý typ
Plachý typ obvykle vystupuje nenápadně a na všechno reaguje velmi citlivě. Nemá žádný pořádný plán a je pasivní. Je vděčný za pomoc, ale když se jej snažíte vodit za ručičku, reaguje zatvrzele až agresivně. Potřebuje klid a bezpečí a oceňuje zdvořilost. Není přehnaně důvěřivý. Jeho znaky jsou následující:
- zdvořilý, ale váhavý pozdrav,
- nejistý, často plachý pohled,
- tichý, váznoucí hlas,
- příliš uvolněné nebo naopak křečovité držení těla,
- drobná váhavá gesta (často neví, kam s rukama),
- ochranná nebo kritická gesta (sahání si na obličej).
Pokud se chcete plachému člověku zalíbit, měli byste:
- vyvarovat se hlasitosti a příliš otevřeným projevům,
- vyhnout se všem ostrým, hrubým nebo příliš rychlým pohybům,
- nezdravit přehnaně přátelsky,
- dát najevo klid,
- používat gesta plynulá a klidná,
- mluvit příjemně znějícím hlasem,
- zaujmout uvolněné držení těla,
- nedělat si přílišné pohodlí.
Poznali jste v tělesných typech někoho ze svého okolí nebo dokonce sami sebe?