Možná jste se rozhodli, že prodáte nemovitost a peníze začnete investovat na akciovém trhu. Nebo byste raději své nemovitostní investice diverzifikovali a namísto jedné fyzické raději koupili nějaký REIT fond nebo byste rádi investovali prostřednictvím crowdfundingové platformy. Nebo se zkrátka chcete stěhovat do většího a peníze z prodeje byste rádi využili jako základ pro hypotéku. Možná vás zajímá pouze obecně, jak byste mohli zvýšit cenu své nemovitosti při případném prodeji. Ať už je váš důvod jakýkoliv, následující tipy se vám mohou hodit.
1. Zbavte nemovitost vašeho odkazu
Nevěděl jsem přesně, jak tento bod pojmenovat, ale vysvětlím, co je tím míněno. Kdo žil na jednom místě delší dobu ví, že se jeho životní styl nutně na stavu nemovitosti i vybavení musí projevit. Všichni rádi žijeme v domovech, které jsou naším odrazem, ne každý však má pochopitelně stejný vkus jako my.
Jen zvažte, jak se interiér vašeho domu liší například od interiéru domu vašeho nejlepšího přítele. Proto je nesmírně důležité, aby vaše nemovitost dostala před prodejem nový neutrální háv. Určitě nechcete potenciálního kupce odradit, protože se mu nelíbí váš osobitý styl. Kupující se také musí být schopný představit život ve vaší #nemovitosti a pokud se bude v každém koutě odrážet vaše osobnost, nepodaří se mu vytvořit emociální spojení s poptávaným místem, které se většinou může odrazit i ve vyšší prodejní ceně.
2. Proveďte drobnou renovaci
Existuje řada kosmetických úprav, které mohou zvýšit prodejní cenu nemovitosti a nebudou vás stát majlant. Vaše nemovitost krásně prokoukne, pokud ji nově bíle vymalujete. Použití bílé nebo jiné neutrální barvy vaší #nemovitost prosvětlí a způsobí, že se potenciálně malé prostory budou zdát větší.
Další levnou možností renovace je výměna zašlých koberců, nebo obroušení dřevěných podlah, což může dát vaší nemovitosti úplně jinou fazónu. Případně můžete zvážit nahrazení zašlých podlah novými.
3. Vyberte si vhodného realitního makléře
Ať se vám to líbí nebo ne, jedním z nejlepších způsobů, jak zajistit vyšší prodejní cenu vaší nemovitosti je výběr vhodného realitního makléře. Váš kůň by měl perfektně znát danou oblast, jenom tak bude schopný nastavit i tu nejlepší prodejní cenu.
Pokud byste šli vlastní cestou, můžete cenu nemovitosti přepálit a pak se svého kupce nedočkat, nebo naopak nemovitost zbytečně podhodnotit a prodat příliš snadno za mnohem nižší cenu, než které jste mohli dosáhnout. Rozdíl může dělat i statisíce, a tak se vyplatí sáhnout po profesionálovi. Vhodný realitní makléř by neměl být někdo, s kým si perfektně rozumíte, nýbrž osoba, která má spoustu znalostí, zkušeností a prokazatelné výsledky.
4. Poznejte váš cílový trh
Součástí znalostí místního trhu by mělo být přesné vytipování potenciálního cílového kupce. Váš makléř by měl být schopen určit, zda by měl být prodejní marketing cílen na páry se zájmem o první bydlení, rodiny, vyšší nebo nižší třídu apod.
Zkušený makléř by měl potenciální kupce přesně vykreslit, má za sebou už řadu místních prodejů a chápe, jak nemovitost zapadá do kontextu okolních nemovitostí. Tímto způsobem bude vaše nemovitost představena nejpravděpodobnějším kupcům a bude tomu přizpůsobena i prodejní prezentace, což nakonec opět může vést k růstu prodejní ceny.
5. Určete správně cenu vaší nemovitosti
Dnes platí více než kdy jindy, že trh s nemovitostmi roste. Kupující jsou však dobře informovaní a jsou schopní mezi jednotlivými nabídkami na trhu umě filtrovat. Příliš vysoká cena oproti srovnatelným nemovitostem zúží nebo úplně vynuluje seznam potenciálních kupujících.
S nízkou cenou naopak přijdete o peníze. Je třeba přesně trefit částku, kde se protíná nabídka s poptávkou a jak tuto cenu odhadnout? To je opět chvíle, kdy byste měli důvěřovat vašemu makléřovi, proto jeho výběr nepodceňujte.
Dejte si také pozor, méně schopní makléři obvykle nabídku zbytečně nadstřelí a pak obviňují spíše trh než vlastní chybný úsudek.
Slovo závěrem:
Jak vidíte, tržní podmínky jsou pouze jednou proměnnou, která může ovlivnit konečnou prodejní cenu nemovitosti. Proto by neměli být prodejci nikdy pouhými přihlížejícími při prodeji své nemovitosti ale naopak se do ní aktivně zapojit.
Neobejdete se bez spolupráce se schopným makléřem, pokud ovšem chcete dosáhnout nejlepšího výsledku, je třeba, abyste také odvedli svůj díl práce.
Realiťák je v dnešní době naprosto zbytečný a drahý mezičlánek.
Trefit naprosto přesně cenu je řek bych nemožné. Vždycky by dal někdo o trochu víc, ale třeba ne hned. Někdy je třeba na pravého kupce počkat, pokud je čas. Pokud ne, musí se s cenou níž. Asi nejlepší bych viděl prodej na způsob aukce :)
Realiťák prodá za více, rozdíl může dělat i statisíce - které mu za to ale taky dáme...