Načasování procesu prodeje má potom tři hlavní aspekty:
- tržní podmínky – v každém desetiletém cyklu se vyskytují dva až tři roky, kdy jsou vynikající podmínky k prodeji společnosti, ale také dva až tři roky průměrné. Ve zbývajících letech jsou pak podmínky špatné a ocenění nízké.
- životní cyklus firmy – firma vykazuje přirozený růstový cyklus: počátek, růst a zralost. Nejlepšího ocenění lze zpravidla dosáhnout v době těsně před zralostí (v této době nejsou potřebné výrazné investice a minulé investice přinášejí pozitivní a rostoucí cash flow).
- osobní cíle – jde především o ochotu věnovat vlastnictví a řízení firmy další čas a úsilí a přístup k firmě.
Majitelé firem někdy vědomě či podvědomě čekají na spojení všech tří zmíněných aspektů. Tato spojení se však vyskytují jen zřídka.
Vystihnout správný čas k prodeji společnosti tak není pro majitele jednoduché. Dokud firma prosperuje, je mu líto se jí zbavovat. Na druhé straně – pokud odmítne lukrativní nabídku na odkoupení firmy (protože mu připadá, že ještě nenastal správný čas), může toho za čas litovat.
Více najdete na https://www.prodavamefirmy.cz/z-praxe-prodeje-firem