Jak velká je vaše firma? A jak velkou část z ní tvoří obchodní oddělení? Pokud je to méně než 30 %, měli byste se mít na pozoru, protože právě absence obchodníků a celkové podcenění obchodní stránky byznysu je jedním z nejčastějších důvodů krachu firmy.
Stále ještě mnoho venture kapitálových investorů razí teorii, že dobrý produkt se prodává sám. Jenže to už v dnešním vysoce konkurenčním prostředí není pravda. Pokud budete mít skvělý produkt, ale s potenciálním klientem bude na kávě sedět každý měsíc obchodník konkurence, pravděpodobně budete bez byznysu.
Obchod a práce s obchodníky jsou alfou a omegou vašeho byznysu a čím dříve si to uvědomíte, tím dříve zajistíte svou firmu do budoucna. A nejen to, dobře fungující obchod může vaši firmu vystřelit k netušeným výšinám. Dobře fungující obchod podpoří sebevědomí celé firmy a zvýší výkonnost všech zaměstnanců. A to je něco, o co byste měli stát.
Těchto 6 kroků vám pomůže k tomu, abyste více prodávali a udělali tak ze své firmy spolehlivě fungující ziskový stroj.
Souhlasím, spolupracoval jsem se spoustou firem, kde obchodníky vůbec neřešili. No a zanedlouho to museli řešit dost akutně. Děje se to hlavně u startupů, kde je zakladatel technického zaměření a soustředí se hlavně na produkt.